消費(fèi)者對(duì)便捷、個(gè)性化的冷飲需求日益增長(zhǎng)，冰杯作為熱門消費(fèi)單品，正引領(lǐng)著一股清涼解暑的消費(fèi)潮流。農(nóng)夫山泉通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法，借勢(shì)突出重圍。那么農(nóng)夫山泉是如何借勢(shì)營(yíng)銷的呢？
首先，洞察市場(chǎng)需求，通過(guò)產(chǎn)品互補(bǔ)，提高產(chǎn)品的銷量。冰杯在社交網(wǎng)站上已經(jīng)積累了大量粉絲。這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)冰杯的需求很大，品牌從此時(shí)入局，正好抓住了商機(jī)。同時(shí)，品牌的主打產(chǎn)品是飲料，而冰杯作為飲料的***搭檔，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)。消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)夫山泉飲料時(shí)，順便購(gòu)買一個(gè)冰杯，無(wú)形中增加了客單價(jià)，提高了產(chǎn)品的銷量。
其次，做好市場(chǎng)定位，通過(guò)創(chuàng)意的視覺(jué)設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者的眼球。品牌明確冰杯的市場(chǎng)定位，將其作為一款時(shí)尚、實(shí)用的飲品配件，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。通過(guò)這一清晰的市場(chǎng)定位，農(nóng)夫山泉成功地吸引了追求個(gè)性和獨(dú)特體驗(yàn)的消費(fèi)者群體，在產(chǎn)品包裝上，品牌為冰杯設(shè)計(jì)獨(dú)特的視覺(jué)識(shí)別元素，如專屬的圖案、色彩等，消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出產(chǎn)品與品牌的相關(guān)性，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高品牌的影響力。
***后，將飲品制作的權(quán)利交給了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得精神價(jià)值與情緒價(jià)值。冰杯不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和新鮮感的需求，還增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的情感聯(lián)系。冰杯DIY吸引了眾多用戶在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行分享，冰杯體驗(yàn)、制作教程和創(chuàng)意搭配等內(nèi)容，既能給自己帶來(lái)一部分流量，也進(jìn)一步推動(dòng)了冰杯產(chǎn)品的走紅。
