***近，私域直播在圈內(nèi)甚是火爆，看的不少創(chuàng)業(yè)者心癢癢，想要從中分一杯羹。私域直播究竟是不是一個好的風口，普通人又要怎么加入呢？
導讀
一、什么是私域直播？
二、私域直播頭部平臺有哪些？
三、私域直播的商業(yè)模式
四、私域直播有什么優(yōu)勢？
01
什么是私域直播？
雖然私域直播***近風頭正盛，但這項業(yè)務并不是***近才有的，其實早在2020年私域直播就已經(jīng)興起，并曾小火過一段時間，不過***近隨著多家體量龐大的私域直播玩家的出圈，私域直播再次成為圈內(nèi)熱點。
所謂私域直播，通俗來說就是將流量導入微信等私域渠道后，基于這些私域流量展開的直播轉化。據(jù)目前的市場反饋，當下市場上的私域直播渠道大概有2萬多家，整體市場規(guī)模達幾萬億，其中國科優(yōu)選、華夏特產(chǎn)等多家頭部渠道的年銷量已經(jīng)達到百億級別。
02
私域直播頭部平臺有哪些？
在私域直播異常火爆的當下，市場中已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批獲客能力強、轉化率高、業(yè)績表現(xiàn)佳的大型私域直播平臺，今天小咖就給大家分享10個私域直播頭部平臺：
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私域直播的商業(yè)模式
目前市場上的私域直播主要有三種運營模式：一種是線下拉新+線上直播轉化模式，一種是品牌自有老客戶的私域直播模式，還有一種是大IP的私域粉絲變現(xiàn)。其中線下拉新+線上直播轉化模式是市場中***為火爆的一種私域直播模式。
在這種線下拉新+線上直播轉化的模式中，中老年人群成為私域直播的主要目標群體。而推動整個商業(yè)鏈條轉動的主要有四大主體：供應商負責商品供應；線下店負責從線下給直播間導流；直播工具負責給中老年人發(fā)紅包，***觀看時長；主播負責賣貨，***轉化率。
具體來看，線下連鎖店鋪通過送雞蛋等活動吸引中老年群體到店，然后將這些中老年客戶拉到直播間，在直播過程中，直播間會根據(jù)觀看時長、簽到率等數(shù)據(jù)發(fā)放紅包，激勵中老年用戶持續(xù)觀看直播，當有用戶成功交易后，供應商、線下店、直播工具和主播進行四方分紅。
在整個商業(yè)模式中，有兩大難點需要解決。***個問題是線下店鋪靠什么吸引中老年人，從市場的實操手段來看，靠送禮品，通過免費贈送老年人喜歡的雞蛋、柴米油鹽等日常剛需用品來吸引客戶，此外部分項目可能還會設置有***直播觀看時長限制和直播觀看獎勵，來引導用戶完成后續(xù)直播觀看。
第二個問題是私域直播靠什么吸引店鋪加盟，從部分私域直播項目發(fā)布的加盟信息來看，靠補貼，如雞蛋等禮品補貼、加盟補貼、店面租金補貼等，通過一系列補貼、報銷減輕店鋪的運營負擔，此外一旦有用戶成交，實體店鋪還可以獲得相應的分紅。
從整體運營邏輯來看，這種線下拉新+線上直播轉化的私域直播模式其實就是傳統(tǒng)線下會銷的演變升級，目標群體還是中老年人，銷售方式仍然是前期低價引流+后期高客單變現(xiàn)，但是利用如今智能科技普及、中老年群體喜歡觀看線上直播等特點，將銷售渠道從線下轉移到線上，并通過發(fā)放獎勵等直播營銷策略引導用戶快速下單。
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私域直播有什么優(yōu)勢？
直播形式更加生動直觀，玩法更加多樣
相比于私域中傳統(tǒng)的圖文營銷模式，直播可以更加生動直觀的展示商品，方便消費者對商品形成全方位認知。此外依托直播渠道，運營方還可以通過疊加抽獎、紅包、促銷秒殺等玩法，激發(fā)直播間活力，從而提高訂單轉化。
有助于實現(xiàn)私域流量保護
與公域直播相比，私域直播能夠更好的保護經(jīng)銷商和品牌方的私域流量，不用擔心流量被分走，此外針對這些私域流量，經(jīng)銷商和品牌方還可以實現(xiàn)無限次0成本復用，利用這些私域流量進行進一步的分銷、裂變，而這一點公域直播很難做到。
可銷產(chǎn)品和銷售話術更為靈活
相比于公域直播的嚴監(jiān)管，私域直播工具會靈活許多，目前很多私域直播項目團隊都是由會銷、直銷、知識教育類團隊轉型而來，很多傳統(tǒng)的會銷、電視購物等促單話術被廣泛利用，因此私域直播的賣貨轉化率很高，部分項目的轉化率甚至可以達到一半。
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總結
當下私域直播已經(jīng)成為一個不可忽視的風口，私域創(chuàng)業(yè)者要及時抓住浪潮，實現(xiàn)新一波的業(yè)績增長。
