動(dòng)脈網(wǎng)&新浪微博近日聯(lián)合發(fā)布的《2024大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》顯示，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模在2021年至2030年間保持穩(wěn)定增長(zhǎng)并始終位列***。
縱觀各大電商平臺(tái)，血糖試紙血壓計(jì)、頸椎按摩儀、盆底修復(fù)儀、制氧機(jī)等各式各樣的醫(yī)療器械產(chǎn)品正逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
今年618期間，知識(shí)矩陣某女性健康IP獲得抖音“醫(yī)療器械實(shí)時(shí)帶貨總榜單”***名，其直播帶貨的某品牌盆底修復(fù)儀（二類(lèi)醫(yī)療器械）的單場(chǎng)商品交易總額（GMV）突破525萬(wàn)，當(dāng)天銷(xiāo)售額超700萬(wàn)。
然而，在醫(yī)療器械品類(lèi)迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，廠(chǎng)商依然面臨營(yíng)銷(xiāo)模式單一、產(chǎn)品使用門(mén)檻高、用戶(hù)信任度低等困境。 在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變等諸多因素影響下，不少直播平臺(tái)正逐步開(kāi)放醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品的合作規(guī)則，這也推動(dòng)視頻直播成為醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道。
值得注意的是，與普通消費(fèi)品直播銷(xiāo)售有顯著不同，醫(yī)療器械產(chǎn)品屬于國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管的醫(yī)療行業(yè)，涉及醫(yī)療健康等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，且管理嚴(yán)格、類(lèi)目繁多，對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和視頻內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)度都提出了較高要求。
知識(shí)矩陣具備充足的大健康內(nèi)容打造經(jīng)驗(yàn)，借助專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)合規(guī)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)性審核后的用戶(hù)教育或產(chǎn)品推廣內(nèi)容，可以將晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠理解并接受的內(nèi)容，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
2020年以來(lái)，知識(shí)矩陣與眾多專(zhuān)家、健康達(dá)人深度合作，打造覆蓋兒科、婦科、骨科、消化科等多個(gè)科室的健康IP矩陣，生產(chǎn)高質(zhì)量醫(yī)療內(nèi)容，以專(zhuān)業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)趣味為內(nèi)容核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)已孵化大健康領(lǐng)域IP專(zhuān)家150多位，合作IP粉絲量達(dá)3.5億，視頻播放量每年超200億次。
醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品宣傳需嚴(yán)格遵守備案內(nèi)容，不能夸大或傳播不實(shí)功效，必須確保消費(fèi)者在視頻或直播中所接收的產(chǎn)品信息真實(shí)可靠。根據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)&新浪微博發(fā)布的《2024大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》顯示，家用醫(yī)療器械領(lǐng)域的受訪(fǎng)者展現(xiàn)出較長(zhǎng)的消費(fèi)決策周期，約有74.2%的用戶(hù)需要至少一周的決策時(shí)間。
相比復(fù)雜多頁(yè)的文字報(bào)告，有影響力的健康達(dá)人的短視頻反饋或直播介紹的形式為醫(yī)療器械產(chǎn)品提供了真實(shí)有效的使用指南和反饋，在一定程度上影響著消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策�！�2024大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》也指出，真實(shí)的專(zhuān)家解讀、領(lǐng)域大V、KOL的使用分享可以提供產(chǎn)品直接的效果展示，從而獲得更多用戶(hù)的共鳴和信任。
知識(shí)矩陣的健康達(dá)人精準(zhǔn)覆蓋孕產(chǎn)、育兒、女性健康、中老年健康生活全領(lǐng)域，其通過(guò)專(zhuān)業(yè)健康達(dá)人能夠?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化賦能，為消費(fèi)者決策提供科學(xué)有效依據(jù)。以細(xì)分人群密切關(guān)注的健康痛點(diǎn)為切入，達(dá)人將醫(yī)療器械產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與用戶(hù)需求緊密結(jié)合，將大量晦澀的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)以通俗、生動(dòng)的形式靈活展現(xiàn)，提高產(chǎn)品的普及度、接受度和使用率。
“視頻、直播的銷(xiāo)售模式對(duì)于醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品具備天然的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也將迎來(lái)快速的爆發(fā)期。知識(shí)矩陣將進(jìn)一步深化與醫(yī)療器械品牌方、專(zhuān)業(yè)健康達(dá)人的合作，在醫(yī)療器械直播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。”知識(shí)矩陣創(chuàng)始人兼CEO丁肇亮表示。
